Qu'est-ce qu'un solde de prix de vente?

Une partie du prix que vous prêtez à l'acheteur, remboursée sur quelques années. Ça facilite le financement et peut augmenter le prix total, en échange d'un risque à bien encadrer.

Un paiement conditionnel (earn-out) est-il une bonne idée?

Seulement s'il est court, mesurable et sous le contrôle de l'acheteur pour ce qui dépend de lui. Mal rédigé, c'est la source de conflit la plus fréquente après une vente.

Pourquoi plusieurs acheteurs en même temps?

Parce qu'un acheteur seul fixe ses conditions. La concurrence, même entre deux ou trois acheteurs, change le prix et la structure.

articles pour aller plus loin

Étape 8 sur 8

Étape 8: vendre son entreprise au bon prix, bien représenté

Pour vendre son entreprise au bon prix, il faut trois choses: une entreprise qui tourne sans vous, plusieurs acheteurs sérieux en même temps, et une structure de transaction qui règle les craintes de chacun. Solde de prix de vente, paiement conditionnel bien encadré, participation conservée ou vente aux employés: bien représenté, vous transformez ces outils en prix.

Réservez votre audit gratuit

Sans engagement. Sans frais. 45 minutes.

Régions prioritaires: Estrie · Montérégie · Centre-du-Québec · Mauricie · Capitale-Nationale · Montréal · Laval · Laurentides. 1 partenaire régional.

Laissez votre numéro: on vous rappelle au moment qui vous convient.

9articles pour aller plus loin

Cette étape fait partie du service 3: Vendre votre entreprise. Les trois services ensemble donnent le meilleur résultat.

Ce que vous aurez à la fin

Une fourchette de valeur défendable, appuyée sur des données
Plusieurs acheteurs qualifiés en concurrence
Une lettre d'intention aux termes clairs
Une structure de transaction gagnant-gagnant, revue par vos fiscalistes et avocats

Comment faire

Faites établir la valeur avant de parler à un acheteur
Préparez un dossier de présentation à partir du Document de relève
Approchez plusieurs acheteurs en parallèle: concurrents, investisseurs, employés
Négociez la structure autant que le prix
Faites revoir chaque étape par vos fiscalistes, vos avocats et, pour une vente d'actions, un courtier inscrit

Les articles de l'étape 8

Aller plus loin

Étape 8 · Vendre au bon prix
Combien vaut votre entreprise? Comprendre les multiples
Combien vaut mon entreprise? Le prix part d'un BAIIA normalisé multiplié par un chiffre qui reflète le risque. Voyez ce qui fait bouger ce chiffre.
Lire l'article →
Étape 8 · Vendre au bon prix
Les frais de vente d'une entreprise au Québec, expliqués
Les frais de vente d'une entreprise: comptable, fiscaliste, avocat, évaluateur, courtier inscrit et nos honoraires. Sachez quoi prévoir avant de signer.
Lire l'article →
Étape 8 · Vendre au bon prix
38 000 entreprises à transférer d'ici 2028: ce que ça change pour votre prix
Transfert d'entreprise au Québec: environ 38 000 PME pourraient changer de mains d'ici 2028. Ce que ça change pour votre prix, et comment vous démarquer.
Lire l'article →
Étape 8 · Vendre au bon prix
Créer de la concurrence entre acheteurs
Un processus de vente concurrentiel met plusieurs acheteurs en parallèle: stratégiques, financiers, employés. Comment garder le contrôle du calendrier.
Lire l'article →
Étape 8 · Vendre au bon prix
La lettre d'intention: ce qu'il faut négocier avant de signer
La lettre d'intention fixe presque tout: prix, structure, exclusivité, retenues, transition. Voici quoi négocier avant de perdre votre levier.
Lire l'article →
Étape 8 · Vendre au bon prix
Le solde de prix de vente: prêter pour vendre plus cher
Le solde de prix de vente aide l'acheteur à se financer et peut faire monter le prix. Comment le protéger: garanties, rang, engagements et risques.
Lire l'article →
Étape 8 · Vendre au bon prix
Le paiement conditionnel (earn-out) sans se faire piéger
La clause d'earn-out lie une partie du prix aux résultats après la vente. Comment la rendre courte, mesurable et juste, et les pièges à éviter.
Lire l'article →
Étape 8 · Vendre au bon prix
Vendre son entreprise à ses employés
Vendre son entreprise à ses employés: rachat par les cadres, transfert graduel ou coopérative. Comment financer la vente et protéger votre prix.
Lire l'article →
Étape 8 · Vendre au bon prix
Structurer une transaction gagnant-gagnant: tactiques créatives
Une transaction gagnant-gagnant combine vente en deux temps, participation conservée, solde de prix et concurrence. Trois structures fictives expliquées.
Lire l'article →

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un solde de prix de vente?: Une partie du prix que vous prêtez à l'acheteur, remboursée sur quelques années. Ça facilite le financement et peut augmenter le prix total, en échange d'un risque à bien encadrer.
Un paiement conditionnel (earn-out) est-il une bonne idée?: Seulement s'il est court, mesurable et sous le contrôle de l'acheteur pour ce qui dépend de lui. Mal rédigé, c'est la source de conflit la plus fréquente après une vente.
Pourquoi plusieurs acheteurs en même temps?: Parce qu'un acheteur seul fixe ses conditions. La concurrence, même entre deux ou trois acheteurs, change le prix et la structure.

Faites-le avec un pro

Vous pouvez tout faire seul. Avec nous, c'est fait plus vite, et mieux.

Nous et notre partenaire régional implantons chaque étape directement dans votre entreprise, pendant que vous continuez de la diriger.

Réservez votre audit gratuit

Sans engagement. Sans frais. 45 minutes.

Régions prioritaires: Estrie · Montérégie · Centre-du-Québec · Mauricie · Capitale-Nationale · Montréal · Laval · Laurentides. 1 partenaire régional.

Laissez votre numéro: on vous rappelle au moment qui vous convient.